【川农校友企业】改革开放40年，看外贸企业如何顺势而为
2018年12月23日，川农深圳校友在深圳校友会工作组的组织下，来到1993级校友何晓东公司——深圳恒泉商贸有限公司办公室，观摩和学习他的外贸经营之道。
（一）对外贸易：墙内开花墙外香
当谈及到对外贸易这一块时，何晓东难以掩饰内心的激动。他分享说道1996年，当时他还在揭阳给一个锅炉生产厂的老板打工。有一天，他接待了一位来自德国的香港代理大客户，他非常自信地带着这位代理参观了公司的生产车间，展示了公司的产品，总体下来按照中国的礼节照顾得十分周到，最后这位代理也满脸欢喜地离开。何晓东认为，接下来不久，就可以接到下订单的传真，没想到最后对方却以产品太普通且没有创新为理由，给了不予合作的答复。
“那时候，还是非常不好受的！没有创新没有设计就没有希望！”何晓东说道，“后来，公司花大力气搞研发，找卖点，所以很快就走到了同行前面！”一位做餐饮行业的学姐也补充道，“之前我们还去模仿国外的甜品，崇拜外来的甜品，现在这些国外的品牌也还来研究我们的做法、研究我们的制作工艺呢！”
近年来，随着我国影响力、经济等综合实力的提高，我们的外贸事业越做越大，越铺越广，在海外也越来越受认可，中国制造，已经不再是曾经的中国制造，而是可以令国人自豪的中国制造！
（二）商贾之道，以诚为本，信达天下
在积累了丰富的外贸行业经验、人脉资源之后，2003年，何晓东创立了深圳市商贸有限公司，公司以经营不锈钢西餐餐具、器皿等日用品为主，产品主要销往欧洲市场，客户包括家乐福、欧尚、CASA等知名品牌。公司经营15年，在行业里树立了良好口碑，这与何晓东独特的经营之道是分不开的。 他认为商贾之道，一定要以诚为本，信达天下。回首公司的成长之路，他认为自己至少有三件事是非常正确的：第一件事，是从老东家出来自立门户创业，不去抢老东家饭碗，没有带走他原有的客户资源和订单，而是另外开辟西餐餐具经营项目。现如今，老东家都是他的导师和朋友。第二件事，是他一直专心做一件事。专注才能专业。毕业20多年，一直在外贸领域，从未改行，也不会改行。第三件事，就是跟欧洲这些国家的人打交道时，始终坚持原则，童叟无欺，产品质量严格把关，只赚自己该赚的钱，从而在业界树立良好的口碑。正因为这样，15年的风雨过去，公司经营得越来越好了。
（三）川农学子：百花齐放春满园
此次参加外贸交流会的川农校友来自各个行业，大家也积极分享彼此的行业信息。从与生活息息相关的装饰品，谈到雍雍华贵的黄金珠宝；从创业打拼自己做电商，聊到势头正猛的金融证券；从理财咨询，说到“人体干细胞储存对克服重大疾病的原理”；再从几家欢喜几家愁的房地产，说到新兴朝阳的宠物医疗行业。来自各行各业的校友，天马行空畅所欲言，在交流分享中，拓宽了校友们对自己未知领域的见识，也更加体现川农学子在各行各业发光发热，呈现一片百花齐放春满园的架势。
